В 2023 году произошло много событий, повлиявших на тенденции генерации лидов в B2B по всему миру. Прогнозы рецессии, увольнения, избыток ИИ и недавние обновления политик Google влияют на индустрию услуг генерации спроса в B2B , заставляя экспертов по генерации лидов корректировать свои стратегии в 2024 году.
Если прогноз Conference Board о Данные о номерах whatsapp в Нидерландах ецессии в США оправдается в полном объеме, бюджеты станут еще более строгими, предприятия будут тратить меньше, а генерировать и удерживать доходы станет сложнее.
Ниже мы собрали методы лидогенерации, используемые B2B-маркетологами, которые стремятся выжить и преуспеть даже в этой беспощадной экономике.
Что определяет тенденции лидогенерации в B2B в 2024 году?
Несмотря на то, что рынок узок, вместо того чтобы сокращать или замораживать свои усилия по продажам, рассмотрите возможности, которые вы можете реализовать.
Используйте уникальные преимущества своих продуктов, адаптируя их к влиянию экономического спада на рынок.
- Более короткий горизонт планирования. В атмосфере неопределенности покупатели жаждут мгновенных результатов. Обещание, что покупка приведет к долгосрочному росту доходов, недостаточно без доказательств краткосрочного роста производительности.
- «Рынок покупателей». Теперь все меньше людей стучатся в двери продавцов. Вам придется выйти туда. Клиенты хотят, чтобы вы выслушали и нашли наилучшие способы помочь им в трудные времена.
- Акцент на личных отношениях. Когда у продавцов Внедрение практическое руководство и покупателей крепкие отношения, доверие становится значимым фактором, который приносит новый бизнес.
В этой ситуации новые тенденции генерации лидов в сегменте B2B обусловлены извлечением максимальной пользы из существующих клиентов и предоставлением максимально персонализированных предложений потенциальным клиентам.
Тенденции отрасли генерации лидов B2B в 2024 году
Наиболее эффективные решения, такие как аутсорсинг генерации лидов B2B , не отстают от предыдущих лет. Но есть и много дебютов. Неудивительно, что 2023 год принес многочисленные повороты в B2B, особенно в сфере технологий.
Вот тенденции, которые сформируют ваше лидогенерирование в следующем году:
- Маркетинг на основе клиентской базы
- Генерация лидов на основе намерений
- Обмен сообщениями без ошибок
- Глубокое взаимодействие с клиентами
- Новые политики Google
- B2B-контент, который ощущается как B2C
- Генеративный ИИ обосновывается
Ниже вы найдете практические советы по каждому из них. Вы также можете следить за последними тенденциями в генерации лидов B2B в нашем специальном плейлисте Trends на канале Belkins на YouTube .
Тенденция 1. Маркетинг, ориентированный на клиентов
Решение перейти на маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM), стало поворотным моментом для множества компаний в 2023 году.
PPC и традиционный маркетинг доносят ваше сообщение до широкой группы зрителей, чтобы получить несколько заинтересованных кликов. ABM объединяет маркетологов и отделы продаж, чтобы вы могли сосредоточиться на выбранных аккаунтах. Вот как это происходит.
Квалифицированные учетные записи Cue Marketing (MQA)
В сфере B2B решения о покупке Справочник австралийских предприятий принимаются группами покупателей численностью до 10 человек.
Таким образом, когда маркетологи отправляют квалифицированного лида по маркетингу (MQL) от одного человека, торговые представители обречены на необходимость проводить много дополнительных исследований в начале разговора, рискуя потерять интерес лида.
MQA предлагают решение, предоставляя вашей команде по продажам полную картину готового к продажам аккаунта, предлагая понимание групповых намерений и разведданных по всем вовлеченным лицам, принимающим решения. Это правильная информация для расстановки приоритетов и эффективной работы с аккаунтами.
Сфокусируйте свое творчество
Да, было бы полезно, если бы вы отточили рекламные сообщения. Но скучные рекламные сообщения? Никогда. В ABM анализ аккаунта позволяет вам придумать креативный способ обратиться к каждому потенциальному клиенту. Креативность и релевантность — ваши ключи к успеху.
Для этого отлично подходят MQA, поскольку ваши маркетологи располагают подробными данными о каждом члене команды, принимающей решения, и могут создавать на основе этих сведений очень личные презентации.
Например, компания контекстной рекламы GumGum сделала своего потенциального клиента супергероем, а его продукт — полезным помощником. Больше примеров креативных кампаний ABM можно найти здесь .